因为能干，所以幸运

　　目前，在自动驾驶领域使用的激光雷达是禾赛的主要营收来源，市场占有率全球领先，2018年产销额位居世界前列。

　　跨界进入激光雷达业，仅用4年时间，禾赛就成长为细分行业的“王者”，它无疑是大家口中的“幸运儿”。

　　事实上，成功从来都不是偶然的。如果用兵家的话讲，禾赛的成功占据了“天时地利人和”。

　　在自动驾驶刚起步之际，禾赛就敏锐地找准方向、抓住时机，筑牢了技术壁垒，成为先行者、引领者。

　　禾赛面对的是to B市场，客户非常理性，“英雄不问出处”，他们只信赖产品品质过硬的供应商。这对扎根中国，又是一家初创企业的禾赛来说，无疑是利好信息。

　　公司创始人不仅自身优秀，而且回到中国，坚信这里蕴藏着最好的市场机会，招募了一批最顶尖的工程师团队。

　　“我们不仅选了一个正确的方向，并且我们的研发实力、迭代速度，包括作为一个中国公司，我们往前冲的这个拼劲，在全球竞争对手里都是非常靠前的。”李一帆自信地说，对客户而言，一旦抛开主观偏见，关注真正关心的所有事情，禾赛几乎都做到了最好，客户没有道理不选你。

　　旁观者说，它怎么那么幸运，总能抓住风口；禾赛却说，因为能干，所以幸运。

　　所谓实力要靠产品说话，产品研发的实力最终要落到一个个技术指标上。把每一个细分指标做到极致，这是研发实力的最好体现。

　　在李一帆看来，激光雷达最核心的技术指标，其实就是抗干扰性、测距能力、测距精度，还有可靠性等。禾赛这支团队恰好在每一个细分的方向上都有经验积累。所以最终开发的产品在每一个核心指标上，都比竞争对手更强。

图为激光雷达生产线上的自动化高精度设备

　　过去几年，大量客户从世界各地飞到上海，参观禾赛工厂、了解产品性能，最终牵手禾赛。征服客户，李一帆说，靠三条：

　　——产品性能足够领先，性能里面包括测距、精度、抗干扰等。

　　——量产化的工艺，产品的可靠性非常高，寿命长，是客户眼中工业化做得最好的典范，值得信赖。

　　——技术迭代速度快，今天选了禾赛的产品，下一代产品可以持续用，禾赛一直是引领市场和技术的可靠伙伴。

　　在外界看来，禾赛是一个破局者，它打破了激光雷达量产难、成本高的两大魔咒。

　　对此，李一帆却不那么看。“这些观念，其实是当年被外国公司垄断的时候，大家形成的。”他认为，成本高，本质原因是技术不够成熟，并且市场总量不够大，如果说今天成本大幅下降了，那不是禾赛一家的功劳，而是整个行业向前演进的结果。其次，当年产量只有几十台几百台的时候，确实不太容易量产化，所以更简单的办法就是不以量产的方式去设计产品，而今天，以量产的前提设计产品是通往前者的必经之路。

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责任编辑： 周靖杰