——记奇台县委常委、副县长吴思斌

　　“刚刚在参加答辩会，没能及时接到你电话……”电话中传来爽朗的笑声。

　　我开玩笑说：“这次准备来专访一名网红，你在奇台吗？”

　　“还真不巧，我在北京呢。”

　　车辆飞驰而过，透过车窗可见雪山在苍松映衬下，宛若一幅油画，让人不由联想起丝绸古道上“千峰骆驼走奇台，百辆大车进古城”的繁荣。进县城已时至中午，依稀可以闻到“过油肉拌面”的香味，卖酸奶的吆喝声微微伴随着夏日的清凉……

　　我微微叹了口气说，看来这次要无功而返了。“这次准备专访的网络红人就是你啊，吴副县长！你们推广的‘奇台电商’模式最近在网上名声大噪！”电话那头发出呵呵的笑声，听得出来是抑制不住的喜悦与兴奋，“网红谈不上，但有个好消息分享下！”

　　“奇台县作为新疆唯一推荐电商典型县，参加商务部、财政部在京组织的国家电子商务典型激励县答辩会，刚才会上专家们对奇台电商给予高度评价，认为奇台电商发展，为新疆精准扶贫、产业援疆等作出了积极贡献。我们已成功跻身全国农村电商典型县20强。”

　　打开一扇窗

　　奇台县是国家粮食生产百强县，是全国优质小麦之乡。天山的雪水，充足的日照，富饶的土壤，300天自然孕育，造就了高品质的奇台小麦。2011年“奇台面粉”获得农业农村部农产品地理标志登记保护。2017年“奇台面粉”荣获全国第一个面粉类“国家农产品地理标志示范样板”荣誉。奇台面粉也是新疆唯一、全国第一个面粉类国家级农产品地理标志示范样板。然而，这样好的产品却仅仅是畅销乌昌都市圈。

　　2017年春天，福州市第七批援疆干部人才“飘然而至”，他们给古城奇台打开另外“一扇窗”。

　　吴思斌，来自福建自贸区福州片区管委会，时任经济发展局局长，现任奇台县委常委、副县长。奇台县的农业资源让吴思斌赞叹不已。

　　“这么好的农产品为什么走不出去？为什么就不能卖个好价钱？”吴思斌感到困惑。

　　经过一段时间的调研，他发现：奇台特色农副产品没有形成标准化产品，远离内地消费市场。传统商务效率低、成本高、运距长，导致产品难以实现优质优价，农业增产不增效，守着金碗讨饭吃。“有资源无产品、有产品无标准、有标准无品牌、有品牌无市场、有市场无规模。”要破解这一制约瓶颈，通过电子商务方式销售，具有较好的产品竞争优势。

　　在那些万籁俱寂的夜晚，他听到了内心深处真实的声音：功成不必在我，功成必定有我。吴思斌说：“面对困难我总有种越挫越勇的激情，假如从头再来，我依然会选择滚烫的人生。”

　　人才！人才！

　　“援疆两年多，家人来了奇台两趟，都没有走出奇台。我总是说，来了奇台就等于来到了新疆；看完了奇台，就等于看完了新疆。”吴思斌说。

　　他总带着感情说“我们奇台”，他的热情总是温暖着周边的人。在凛冽的春风中，风声比掌声更动听，仿佛涌进暖流，花开在枝上；苍茫的漠北，天地一片静寂，似乎看到前行的灵魂。

　　“我们奇台有这么好的面粉，但这样的产品，为什么没让消费者认识、认知、认可呢？”

　　在一个没有电商发展先例的偏远县城，发展现代电商，听起来仿佛手摘星辰——没人、没钱、没产品，物流通道又远，怎么做？

　　发展现代电商，关键在人才。由于受地处边远县城、条件艰苦、市场开拓难等因素影响，奇台县很难吸引也难以留住有实战经验的电商精英。2017年9月，奇台面粉线上营销项目启动，经过近一个月的忙碌，奇台面粉天猫官方旗舰店正式上线试运营，并进入阿里巴巴淘乡甜直营平台供应链管理。

　　天猫旗舰店开店不易，特别是全国唯一的一家面粉类政府官方旗舰店，还动用了福建自贸区福州片区资源。但是，店铺经营更是不易，如何在茫茫“网海”中让消费者认知认同太难了。“完全是我忽悠来的，就是用援疆情怀来说服他们的。”吴思斌说。

　　付红霞，援疆干部奇台县司法局副局长杨航的妻子，一个没有援疆身份的援疆人，放弃福州知名电商大区经理的待遇，加入奇台电商团队。

　　“福州自贸区每年都给100万元经费发展电商。”同时，福州援疆也决定把奇台县发展电商作为产业援疆的一项创新举措，列入三年规划。

　　新疆的产品好，全国消费者都知道，然而消费反映时效慢，体验差。可是，“奇台面粉”西安分仓的落地，使得物流平均时效由原来的9天缩短到4天以内。目前，苏州分仓、福州分仓均已落地。

　　“援疆归来，在福建也可以尝到新疆的土特产品了。”吴思斌的笑声感染着我们。

　　奇台——古丝绸北道的重要节点城市，福州——海上丝绸之路的核心城市，海丝路丝，历史性地重叠在了同一维度，这是互联网的维度，也是电子商务开辟的贸易新通道。

　　2018年，奇台面粉官方旗舰店销售面粉突破100万斤，覆盖全国31个省市，北上广、江浙闽占了网销额的75%以上。在政府的引领下，奇台农产品企业纷纷触网，电子商务交易额2.53亿元，奇台农特产品网销额3216万元，同比增长62.34%，增速位居全国县域首位。

　　“我为奇台代言”

　　时间流逝，历史更迭，人生难得有那一瞬间，让你灼灼异彩。

　　浙江，杭州，阿里巴巴总部。2017年“双11新米节”开幕式上，阿里巴巴集团从全国3615个地标产品中挑选10多家地区作为首推原产地品牌参展。“奇台面粉”作为全国唯一入选面粉品牌参加“新米节”推广。

　　吴思斌身着特色服装，手持宣传海报卷轴登台亮相，为“西部粮仓第一面”奇台面粉花式代言。当他说出“我为奇台代言，您为面粉点赞！”那一刻，他是地道的新疆人。

　　随着见证奇迹的时刻，以劲道无添加著称的面粉团，变成了薄如棉纸的气球。在直播现场，奇台面粉人气爆棚，点赞数突破120万人次，一跃成为这次“新米节”推荐产品的佼佼者。

　　“奇台礼物”俏销成网红，是援疆催生了“奇台礼物”。“多亏了来自福州的吴副县长，竟让我们企业销售实现了翻番，利润成倍增长，我自己都不敢相信。”林户果业负责人史艳梅说。

　　发展初期，企业电商意识不强，虽有需求和意愿但多持观望态度，他一家企业一家企业地做工作，并多方争取资金启动“奇台礼物”政府公共服务品牌及旅游衍生品设计，优选10家企业开展品牌辅导，对农产品线上销售给予物流补贴，敢于第一个“吃螃蟹”的企业尝到了甜头，其他企业也陆续看到了新零售的希望。奇台面粉、古城白酒、奇台小杂粮……在天猫、京东等电商平台上，一批来自新疆的“奇台礼物”成了疆内外不少消费者青睐的网红产品。

　　“奇台礼物”形象店入驻国际大巴扎，进驻176家大润发超市销售，福州东部办公区自动售卖区即将投入运营。培育首家航空食品供货企业，设立“奇台礼物”机场专柜，借力“5·18海交会”“9·8投洽会”“亚欧博览会”“食博会”等平台展销。

　　电商援疆，土粮杂面变“金饽饽”。一包5公斤装的面粉卖到88元，利润翻10倍；一盒四把装的挂面卖到了二百多元，这要在两年前，奇台县的企业会说这是“吹牛皮”，现在，他们信了。吴思斌用一年的时间将“奇台面粉”打造成网红产品，品牌曝光量1000万次以上，销量稳居全网新疆面粉首位，成为新疆面粉第一区域品牌。

　　“一夜之间成北客，大江东去我西来。”冬日，来奇台出差，在福州援疆指挥部，氤氲的茶汤中，我们都会听到吴思斌讲激昂的电商梦。窗外，风息的雪天，冬山静卧，大地似眠。雪真是一种奇妙的存在，一切被白雪覆盖的地方都变得纯净起来，营造出一种炫目的美丽。

　　“我只是一片雪花，援疆路上的一片雪花。援疆继往开来，就如一场又一场的雪。”可是，但凡能让人记住的，必然是人生岁月里不能遗忘的情景，最是在意的，是彼此给予的那份期待，不管光阴流转，岁月变迁，美好依然如初见。（作者：林丽明）